Faut-il acheter une base de données clients pour sa prospection BtoB ?

La prospection BtoB repose essentiellement sur la génération de leads qualifiés. Mais il faut noter que trouver des coordonnées fiables relève d’un vrai parcours du combattant pour les commerciaux. Beaucoup se tournent alors vers l’achat de base de données tout en se demandant s’il s’agit d’une bonne option. Décryptage !

Découvrir les avantages de faire l’achat d’une base de données B2B

Parce que collecter les données et alimenter continuellement une BDD est chronophage, acheter une base de données clients est une excellente alternative. Le tout premier avantage est donc le gain de temps puisque l’équipe commerciale peut se mettre à prospecter de suite. C’est un moyen rapide d’acquérir des clients via une campagne emailing ciblée par exemple. En effet, la base de données est déjà qualifiée facilitant ainsi le ciblage par activité, zone géographique ou chiffre d’affaires. Le plus souvent, la BDD est fournie sous forme de fichier Excel ou SQL. Mais les fournisseurs proposent aujourd’hui des plateformes avec des outils afin de développer l’activité commerciale ou suivre les performances des campagnes.

Acheter une base de données clients en BtoB est également efficace pour découvrir un nouveau marché sans trop investir. En effet, ce genre d’achat est plus ou moins accessible à tous les portefeuilles. Il s’agit d’un service flexible s’adaptant aussi bien aux budgets des plus petites entreprises qu’aux plus grandes. Par ailleurs, il existe quelques indicateurs qui montrent la nécessité de faire un achat base de données clients. C’est lorsque son pipeline est vide ou lorsque les revenus sont à la baisse qu’il faut penser à y recourir. Bien entendu, il faut s’y prendre de la bonne manière au risque de dépenser encore plus d’argent pour un faible ROI.

Les bonnes pratiques pour acheter une base de données clients

Il est clair que l’achat d’une BDD comporte quelques subtilités qu’il est important de connaître. Certaines entreprises tombent sur des données inexploitables et d’autres tombent sur des fichiers peu cohérents. En ce sens, il est vivement recommandé de définir une stratégie de prospection et de vente avant de penser à acheter une base de données auprès d’un fournisseur. Cela permet de choisir le type de data à acquérir : mails, leads marketing, numéros de téléphone, intent data, etc. L’objectif étant de toucher plus de prospects durant sa prospection B2B. Mais par-dessus tout, il faut vérifier la conformité RGPD des données avant de les acheter.

D’ailleurs, une prospection outre-mer implique de suivre les autres règles de conformité dans chaque pays où les prospects résident. L’idéal est donc de bien demander à son fournisseur l’origine des données ainsi que les conditions de leur traitement. Par la même occasion, il faut lui demander combien de fois le fichier a été vendu. Une base de données vendue en masse signifie que les contacts sont peut-être bombardés de mails ou d’appels de prospection. Enfin, il est préférable d’opter pour une BDD sur plateforme ou CRM. Les fournisseurs proposent souvent un essai gratuit, de quoi tester la fiabilité de l’outil et la qualité des données.