Souvent perçu comme une action de communication corporate, le jeu concours est avant tout un moyen d’obtenir de façon sure et efficace des contacts e-mails qualifiés.

Ce levier d’acquisition d’e-mails est une étape importante lors la constitution d’une base de données viable pour de futures actions marketing, notamment pour l’envoi des newsletters. Il permet en outre de qualifier les contacts, en obtenant des informations pertinentes lors du remplissage du formulaire de participation (code postal, intérêt pour la marque, etc…).

Lors de la création d’un jeu concours pour un site e-commerce, deux critères primordiaux doivent être réfléchis :

Quels outils utiliser pour communiquer autour du jeu ?

L’affiliation est une technique efficace pour faire connaître un jeu concours. Une stratégie de marketing viral est également un moyen peu onéreux et  permet de fédérer une communauté importante autour du jeu.

Quel coût par inscrit faut-il envisager ?

Les coûts engendrés par la dotation et les frais liés à la communication doivent être calculés en fonction du nombre d’opt –in (participants au concours ayant souscrits à la newsletter de l’enseigne). L’objectif du jeu concours est atteinte lors que le coût par opt-in est égal ou plus faible à celui estimé au début de la campagne.

Les grands principes appliqués par DPSO :

Respect du full optin, contrôle du formulaire, nettoyage des bases, email de bienvenue.

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