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L’affiliation en temps de crise
En France, les prévisions antipent un ralentissement de la croissance de l’e-commerce. Certains secteurs connaissent d’ailleurs déjà une stagnation, voire une récession du volume d’affaires.
Pression du consommateur oblige, les e-commerçants sont confrontés peu à peu à un tassement de leurs marges, et commencent sérieusement à rationnaliser leurs budgets de communication en commençant par chercher à optimiser leur coût d’acquisition.
Il est vrai que beaucoup d’annonceurs traditionnels ont déjà procédé à un arbitrage en faveur des campagnes sur Internet en raison des coûts avantageux que le média propose par rapport aux supports traditionnels.
Cette migration massive a eu pour conséquence de rendre la publicité « traditionnelle » sur Internet de plus en plus onéreuse. Désormais, et en partiuliers pour les e-commerçants n’ayant pas la force de frappe des grands groupes, le ROI fait son grand retour au détriment de la notoriété.
L’ensemble des canaux marketing basés sur la performance – en particulier l’affiliation- apparaissent donc comme une stratégie refuge. La mesure précise de la performance et la maîtrise des coûts sont les principaux atouts de l’affiliation. Ce sont également des facteurs clés dans la minimisation du risque.
L’affiliation permet notamment :
- De promovoir ses produits et services en maîtrisant son coût d’acquisition
- De constituer rapidement une base de données qualifiée
- De générer du trafic massivement et sur des périodes très courtes
Mais attention, la mise en place d’une campagne d’affiliation nécessite une étude prélable approfondie ainsi qu’une gestion rigoureuse de sa campagne et de ses affiliés.
N’hésitez pas à nous contacter pour toute demande relative à ce canal.